Un estudio del IESE asegura que la lluvia hace a los consumidores menos sensibles al precio y que los comercios podrían incrementar sus ventas hasta un 2% si elevaran los precios los días lluviosos.
El estudio ha analizado 98 tiendas de países como España, Alemania, Francia e Italia analizando dos variables de venta al por menor: el tráfico (número de visitas a la tienda) y la conversión (probabilidad de que un visitante compre un producto).
El informe añade que la temperatura es el principal motor de la conversión y que ayuda a aumentar las ventas de ropa de la temporada apropiada, de manera que un día de frío y lluvia anima a comprar ropa de abrigo.
No obstante, el estudio concreta que la lluvia incrementa el tráfico un 16% en los centros comerciales, mientras que decae un 29% en la calle.
Redacción (EFE)
